山东光伏展集锦：N型、0.7元+/W、集中汇流、光储充引爆开年关键词

作为光伏行业开年第一展会，2024年2月29日，2024第十九届中国（济南）国际太阳能利用大会暨第三届中国（山东）新能源与储能应用博览会在山东国际会展中心拉开帷幕。

根据官网消息，本次展会展示规模60000平方米，主要设置了光伏、储能、光伏建筑一体化、分散式能源多能互补、产学研、金融等多个专业展区，600余家新能源品牌企业盛装“出席”。

山东新能源展会依托于分布式光伏大省山东，一直为誉为分布式光伏市场第一展会，是光伏展会中平台企业、渠道开发商、贸易大商参与度最高，并且深度影响分布式光伏市场的行业盛会。

通过光伏們此次现场逛展，总结了本次展会的几大特点，供行业参考。

第一，参展人数、企业规模、展品规模与往年相比增幅明显，分布式光伏市场仍然备受关注。根据有关数据显示，本届展会第一天观众人数60382，同比增幅28.1%，人次98418，同比增幅36%。

从国家能源局最新数据来看，2023年我国分布式光伏新增装机超过96GW，再创新纪录。与地面电站相比，分布式光伏显然更为市场化，也为很多跨界入行、拥有资源的企业提供了沃土。

今年可以看到的是，大多数的平台企业与渠道商均不再单一的涉足某一环节，而是将户用、工商业、农村能源、集中汇流、零碳乡村等商业模式纳入业务结构中，市场布局更为多样化，也是分布式光伏市场探索新应用场景的典型。

第二，头部组件企业悉数到场，全规格、多尺寸组件震撼亮相。虽然组件环节不一定是展商数量最多的环节，但在展出的产品中，组件的规格是最多的。从300瓦到700瓦+，从P型到N型，从TOPcon、HJT到BC、MWT、碲化镉，不同尺寸、不同功率、不同颜色的组件应有尽有。

譬如天合光能主推700w+上屋顶，主打一个成本节约；隆基力推BC组件，“卷产品服务不卷价格”。

可以看到的是，无论从尺寸大小，还是技术路线，随着光伏电站应用场景的多样化，为满足不同客户需求，组件产品正逐步向着非标化发展。

第三，逆变器企业大多“携家带口”带上各自的储能产品，一同亮相。从工商业储能到户用储能、阳台光伏系统，从5kW到350kW，逆变器规格主打一个眼花缭乱、应有尽有。

从此次逆变器企业展台上可以看到的，多家展台上的储能产品也备受关注，这也反映了在分布式市场，分布式光伏与工商业储能无论是在渠道、面向对象、投资企业方面，一定程度上都具有重合性。

第四，分布式光伏市场“狂卷”价格。2024开年，光伏行业仍然对组件价格颇为敏感，近期多晶硅与组件价格都出现了试探性的上涨预期，但从此次展会现场可以感受到，涨价预期的支撑动力还需要观察。

某家组件企业在展会现场直接打出了0.7元/瓦+的标语口号，光伏們在与多家组件企业交流了解到，不少组件企业的p型组件价格报到了0.7元/瓦+的水平，N型大多维持在0.8-0.9元/瓦，与春节前相差不大。组件价格能否得到支撑，还要看3月之后全球市场的需求支撑与新项目的开工情况。

第五，光伏企业产业布局横向发展趋势明显。上文提到，此次展会现场，大多数逆变器企业同步展出了储能产品，实际上，不少组件企业也展出了相应的储能产品，包括晶科能源、天合光能、阿特斯、晶澳、东方日升等均有所展示。

光伏企业产品结构横向布局不仅仅体现在储能方面，包括阿特斯自产逆变器品牌，天合光能除了储能、跟踪支架，还推出了自动清洗机器人等；此外，各企业几乎均有充电桩产品的展示，光储充几乎已成为本次展会的标配，这是光伏企业在产品布局上的纵深变化。

第六，分布式光伏平台企业数量增加。尽管户用光伏市场竞争激烈，但今年济南展会上又出现了多家新面孔或者第一次亮相的平台企业，并且已经取得了不错的成绩。在家电行业跨界光伏，除了已经入局的创维光伏、海尔纳晖，2023年又迎来了新龙头美的光伏。

从2023年8月开始布局分布式光伏，美的光伏已经完成了超过200MW+的装机业绩，2024年装机目标直指2-3GW。这对于拥有强大渠道资源以及品牌优势的家电企业来说，在捋顺供应链之后，在户用光伏市场将拥有强大的竞争力，同时也意味着在户用光伏这条拥挤的赛道上，将迎来更多挑战者。

第七，平台企业产品、模式主打一个整齐一致，同质化竞争激烈。在业务模式上，从全款、租赁、光伏贷到合作共建；在解决方案上，平屋顶、斜屋顶、阳光棚、庭院光伏、双坡等；在合作服务上，从开发、设计、采购到建设、结算、运维，从仓储到赋能，从自发自用到全额上网，大多数平台企业都在不断完善自身的技术与模式服务，以此来提升在愈发激烈市场下的竞争力。

特别强调：下文整理了组件、逆变器、储能、支架及辅材等部分参展企业，由于时间仓促，如有遗漏或勘误，欢迎留言补充。

具体见下：

组件产品